Francisco Solá, un emprendedor que heredó el éxito de su padre

Este joven aprendió los secretos de la publicidad de su padre, quien fundó la empresa que él ahora dirige

El mercadeo y la publicidad llegaron de manera empírica a Guayaquil. Presley Norton y Alberto López fueron pioneros en este negocio, que solo el año pasado movió entre $120 millones y $125 millones en el Ecuador.

Hoy, la situación ha cambiado, la publicidad se convirtió en un negocio reconocido, con muchos beneficios económicos y un claro ejemplo de ello es la agencia Norlop Thompson Asociados, que nació hace 42 años. Así lo reconoce Francisco Solá Tanca, gerente de la agrupación.

Pese a que su vinculación con el negocio comenzó hace 14 años, se relacionó con el mercadeo y la publicidad desde que cumplió un año de edad, pues su padre, Francisco Solá, acostumbraba a llevarlo a la agencia desde niño. Aprendió con escuchar. Se enteró de que el secreto para obtener un buen resultado iba más allá de la buena presentación del producto y la campaña publicitaria, que todo está en el conocimiento del consumidor y que también se requiere de mucha paciencia. Más cuando sacar un producto, con campaña y ubicación en el mercado, puede demorar meses y hasta años, tal como ocurrió con el producto Pozo Millonario, que tomó más de dos años.

Complementó sus conocimientos con los adquiridos en la universidad. Dentro de la agencia pasó por el área de cuentas, de medios y ahora no solo gerencia Norlop Tompson Asociados, sino que preside la Asociación Ecuatoriana de Agencias de Publicidad (Aeap), que cuenta con 37 entidades afiliadas de las 100 que existen en el Ecuador. Liderar la Aeap no es fácil, pues las exigencias para ser miembro de esta asociación son muy severas y él debe hacerlas cumplir, pues de ello depende que las 37 agencias continúen captando el 70% de la industria publicitaria.

La agencia Norlop Tompson cubre el 12% de la demanda en el Ecuador, cuenta con 55 clientes fijos y, en la actualidad, maneja 130 marcas. Estas cifras no las oculta Solá, son trascendentales y se las ha ganado con esfuerzo, talento y un buen recurso de mano de obra.

Solá asegura que la reputación, el prestigio, de profesionalismo y la asociación internacional con Walter Thompson es la carta de presentación de la agencia, lo cual la ha hecho merecedora de la confianza de muchas empresas multinacionales. La publicidad para este joven empresario no es una de las principales fortalezas del Ecuador, sin embargo, afirma que ha crecido en los últimos cuatro años en un 4%.

Solá recordó que en 1999 la situación económica afectó a todos y Norlop no quedó fuera de ello. Sin embargo, la mala racha quedó atrás, el futuro es optimista, pero prefiere no hablar de este, solo se muestra agradecido con los clientes de siempre y de los reconocimientos obtenidos, de algunos existen pruebas y cuelgan de las paredes, pero otros solo se sienten con el transcurso de los años, como ocurre con una de sus primeras marcas: Tropical, 'puro sabor nacional'. (NM)
Sábado 1º de enero de 2005