El 'dulce éxito' de los confites va de la mano de Confiteca y de los 'golosos'

En 25 mil metros cuadrados y con 1 000 empleados, la entidad hace en quito los dulces que llegan a millones de paladares

La industria ecuatoriana de golosinas y chocolates Confiteca ha tenido gran repunte en el mercado nacional y extranjero en estos años, especialmente, en 2004; sin embargo, sabe que el reto es mayor cuando se firme el Tratado de Libre Comercio (TLC) y tome fuerza la globalización, lo que implicará competir aún más 'dulcemente'.

Con su filosofía de que "las excusas no existen" y que "es mejor afrontar antes que temer", para crear productos que lleguen, en sus diferentes formas, al exigente paladar de niños, adolescentes y adultos, Confiteca se impulsa al futuro dejando atrás la creencia mundial de que el arte de preparar confites solo era una 'actividad doméstica'.

Confiteca, por ser la empresa de mayor expansión en su ámbito en el Ecuador, Sudamérica, Centroamérica, México, España y Arabia, fue escogida por esta revista para destacar en qué basa ese éxito y cuál es su proyección en un mercado cada vez más competitivo y voraz.

Según Horacio Saccoman, presidente ejecutivo coorporativo de Confiteca, la tarea ha sido dura compitiendo con gigantes de las golosinas como Adam's, pero ha valido la pena porque se ha ganado espacio y, por ello, ahora abarcan el 63% del mercado nacional, con caramelos, chupetes, chicles, etc. O sea, 'endulzando la vida' a grandes y pequeños, para 'amargura' de la competencia.

El éxito de Confiteca no solo se basa en ofrecer productos hechos con creatividad y tecnología, lo cual implica una gran inversión y creer en la gente, sino en llegar al mercado puerta a puerta, cara a cara, según la realidad y la edad del consumidor, contando con una moneda 'dura' como el dólar, que ha traído ventajas, especialmente para exportar, como lo hace Confiteca a 25 países.

"No le tememos al TLC o a la globalización. Estamos preparados desde hace años. Esto, más bien, nos abrirá más puertas", añadió Saccoman.

El crecimiento y consolidación de Confiteca no solo los ha resaltado la prensa nacional como el Diario de Negocios DINERO, sino el diario madrileño El Mundo, que el 7 de octubre de 2004 publicó que "la empresa ecuatoriana Confiteca desbanca a Adam's en Colombia", donde entró en 2001, y que, en 2005, por calidad, precio, presentación e innovación, espera aumentar la venta de chicles Tumix entre el 10% y el 15%.

La revista Vistazo de octubre de 2004 dijo: "Tras el éxito en Colombia, Confiteca espera repetirlo en otros países y posicionar más sus productos, para superar las ventas que en 2004 se calcularon entre $17 millones y $20 millones".

Según el vicepresidente corporativo de Confiteca, Gonzalo Chiriboga, la empresa empezó a operar desde el 10 de octubre de 1966 en el Ecuador, pero es desde 1993 que toma talla internacional para abrirse al mercado mundial, cuando el Ecuador se incorporó al Pacto Andino.

En el Perú, la situación también es favorable para Confiteca, pero con sus chupetes Globo Pop, donde abarca el 53% del mercado, con ventas que bordean los $15 millones. (NST)

Mercado de confites
cifras en porcentajes

Sábado 1º de enero de 2005