El balón no solo anota goles porque son los muchos millones de dólares en juego

`El amor del hincha es lo único amateur que queda en el fútbol, ahora centro de una comercialización absoluta", dijo Roberto Fontanarrosa cuando llegó a Ecuador. Ese amor es precisamente el gancho perfecto para que firmas comerciales, dirigentes y directores de mercadeo aprovechen la marca de un equipo o un jugador para vender todo lo que se pueda.
Real Madrid contrató a David Beckham, y la camiseta 23 con el nombre del jugador inglés se vendió como pan caliente: 8 000 prendas en 48 horas, a 72 euros cada una.
La rusa Anna Kournikova no ha ganado ningún torneo de la WTA, pero es la tenista con mayores ingresos por contratos de publicidad, casi $15 millones al año.
En Ecuador este fenómeno está en crecimiento. Barcelona, el club de fútbol más popular del país, inició varias campañas que no se han podido mantener. Vendió sus derechos para la fabricación de un helado, una leche de consumo popular, una barra de chocolate; pero es su camiseta un verdadero tesoro: Marathon Sports firmó un convenio para la fabricación de la indumentaria oficial y la firma Biela le ganó el contrato a Pílsener por $ 2,5 millones en cinco años.
El presupuesto anual de $3,8 millones es financiado en un 40% por las 12 firmas que tienen derecho a utilizar su imagen.
En Quito, Liga Deportiva Universitaria es el equipo que aplica con eficacia el mercadeo entre sus seguidores. Posee dos tiendas con toda clase de productos: tazas, esferos, llaveros, muñecos, juguetes, suéteres, chompas, camisetas, gorras, pantalones, blusas, camisas, fotografías, afiches gigantes de jugadores o del equipo en general.
La efervescencia de la hinchada y las estrategias de mercado dieron absoluto resultado cuando LDU se clasificó a la Copa Sudamericana. El club sacó a la venta 5 000 camisetas negras con vivos naranjas, que tan solo utilizó en una ocasión de los cuatro cotejos jugados. El precio es de $22.
Liga además tiene un country club para sus socios, un colegio donde se combina el programa de estudios con la formación deportiva alrededor del fútbol, un programa de televisión semanal, un estadio considerado el más moderno del país y un restaurante con pantallas gigantes para ver todos los partidos de LDU.
La Federación Ecuatoriana de Fútbol también hace uso de sus 'derechos de imagen' y los comercializa. La camiseta con la que se clasificó al Mundial 2002 fue reemplazada por una de lujo con la que jugó los tres partidos en Japón. En agosto de este año, otra vez se cambió el uniforme. Marathon Sports, auspiciante oficial de la Selección, tiene un contrato de $1,2 millones anuales. La nueva camiseta se vendió a un promedio de 10 prendas por hora, al día siguiente de la presentación. Cada una cuesta $24.
La FEF recibe por auspicio de su camiseta $2 millones de Pílsener, $1,2 millones de Marathon Sports, $1 millón de Portacelular, $600 mil de Tesalia Sport y $480 mil de Tame.

El Modelo Real Madrid
El Real Madrid Club de Fútbol, que los hermanos Padrós fundaron hace ya más de 100 años, como una sociedad pensada para la práctica del deporte, se rige hoy como una empresa comercial, en donde los jugadores y los técnicos son una preciada mercancía.
Florentino Pérez, presidente del club madridista, desembolsa cifras escalofriantes para fichar a los 'galácticos' del fútbol mundial, quienes garantizan que el estadio llenará cada domingo; contratos publicitarios y cientos de solicitudes para jugar partidos amistosos a cambio de 2 millones de euros por cotejo. A ello se suma el dinero que se pueda obtener por ingreso a los entrenamientos que pagan gustosos los fans que tienen por el mundo. Florentino Pérez puntualiza que "el mundo del fútbol se está haciendo más realista".
En Ecuador y en países de América y Europa los directivos estructuran sus presupuestos sobre la base de la recaudación de taquillas, publicidad estática y los ingresos por los derechos de televisión. Real Madrid, gracias al respaldo de sus estrategias de publicidad y mercadeo, decidió 'comprarle' a Zidane en 2001 al Juventus de Turín por 75,1 millones de euros. El fichaje de Figo está valorado en 61,7 millones de euros y la adquisición del brasileño Ronaldo Nazario, en verano de 2002, fue por 35 millones de euros. La inversión tuvo el respaldo de la cesión al club del 100% de los derechos publicitarios de los futbolistas. Beckham ha sido el más barato de todos ellos, 25 millones de euros, aunque solo haya cedido el 50% de sus derechos publicitarios.
Parte del mundo futbolístico mira al Real Madrid con recelo, otros, con admiración. Unos no se saben si la presencia de multimillonarios 'caprichosos' que compran equipos es la mejor salida de un club en crisis o apostar al modelo de Florentino Pérez, que a través de una estrategia comercial, busca solventar el fútbol y toda su pasión.

David Beckham
El futbolista inglés David Beckham, de 28 años, es el símbolo viviente del actual fútbol-empresa. Tiene contratos con Adidas, Pepsi, Vodafone, BP, Marks&Spencer, Rage software, TBC Cosmetics (Japón) y Meiji Seika (Japón).
Sus ingresos por publicidad en los dos últimos años se calculan en $24 millones y tiene más de 60 mil enlaces web.
Con la firma de ropa Marks&Spencer acordó un contrato por más de 4,5 millones de euros por ser el modelo de las nuevas tendencias de verano.
Pepsi le paga $4,7 al año, y es el rostro principal de su publicidad.
Beckham está casado con Victoria Adams, ex miembro del grupo musical Spice Girls. Juntos estructuran una fortunas de $50 millones.
Otras cifras: El costo del fichaje por el Real Madrid, $40 millones

- La ganancia acumulada por Victoria con sus éxitos con las Spices, $29,9 millones.

-Lo que ha ingresado Beckham por campañas publicitarias en los dos últimos años, $24,5 millones.

-Sus ganancias anuales entre salarios, primas y publicidad antes de fichar por el Real Madrid, $17,25 millones.

-Percibió en su gira de promoción por Asia, $15,8 millones.

-Paga la marca TBC a la pareja por un año de contrato, $3,45 millones.

-Pagó el grupo editorial Harper Collins por los derechos de la primera biografía autorizada de 'Becks', $3,2 millones.

-El último contrato discográfico de la ex Spice Girl, Victoria Adams (noviembre de 2002), $2,7 millones.

-Pagó la marca de chocolotes japonesa Meiji Almond Macadamia Choco a Beckham, $1,72 millones.

-Lo que pagan normalmente las empresas por asociar la imagen de Beckham a sus productos, $1,6 millones.

-Canceló la empresa Sanitas para que se realizara el examen médico en una de sus clínicas, $ 414 mil. (MCA)

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