A escala mundial, la variación constante de los consumidores al momento de comprar despierta un sinnúmero de estrategias. Ecuador, con sus 13 millones de habitantes, no se queda atrás y la pelea la dan los expertos en marketing, al igual que los investigadores de productos.
Para comprobarlo solo basta mirar las perchas de los supermercados, la tremenda competencia de publicidades y la serie de valores agregados que se han colocado a los productos. De hecho, estos últimos se han convertido en enganche perfecto y lo más atractivo para el comprador. Al mismo tiempo es el premio de lealtad para los clientes y a su vez el mecanismo para incrementar la frecuencia de venta del producto, dijo Patricia Romo, gerenta de Marketing de Kraft Food, de la categoría Galletas.
"Aunque también se puede reforzar el uso de la marca con el tipo de premio, por ejemplo: moldes para gelatina", agregó Romo, aunque no precisó cuánto llega a invertir una empresa en colocar una estrategia en el mercado.
Los montos son variables y dependen del premio. Los hay sencillos como stickers y tatuajes hasta carros y casas. La inversion puede ir desde $5 000 a $80 mil.
Freddy Carrillo, gerente general de Kraft Foods Ecuador, va más allá. Aseveró que también llegan a los distribuidores. Su empresa decidió aplicarla desde 2006 con un programa dirigido a los tenderos, denominado el Club 101. En 2007 continuaron el Club Conquistadores y a partir de 2008, con el Klub Kraft. "Hemos elevado las ventas en un 26% y además logrado una motivación y entusiasmo".
Uno de los productos más aptos para esta novelería son los snacks, allí el premio son los adhesivos de los personajes de TV que llegan hasta subir las ventas en un 30%. En Ecuador, los tazos en los K"chitos marcaron la pauta hace 20 años y se mantienen pese a que son regalías de corta vida, con dos a tres meses de vigencia. A la práctica comercial se suman las ofertas y precios bajos. Un estudio de Optima (analista de mercados) asegura que el 64% de los latinoamericanos toma en cuenta los precios más que en el pasado, y que el 67% busca menos precios y más promociones. (NMCH)
Hora GMT: 31/Julio/2008 - 05:00 Fuente: Diario HOY Ciudad Quito
