La calidad en los productos o servicios que se ofrecen es la carta de presentación y entrada de una marca a otros países.
Existen varias empresas que han logrado introducirse en la mente de los consumidores extranjeros, pero, tal como sostiene el especialista Sandro Giorgi, representante de Latinbrand, "una marca no se posiciona de la noche a la mañana. Para esto se requiere de un proceso que puede tardar años".
La persistencia es la clave cuando se decide cruzar la frontera. "En este país aún no estamos acostumbrados a lograr metas a largo plazo", comentó Giorgi.
El Ecuador es uno de los países que ha sabido volar alto con sus productos. Uno de los principales nichos al que atiende es al mercado de la nostalgia.
Según Fabián Borrero, director de Países Andinos de Superbrands, "esto se debe a que las marcas alrededor del mundo logran identificar a países, servicios, productos, religiones, filosofías, así como organizaciones profesionales y deportivas". De ahí que quienes están fuera se identifiquen con productos o servicios de su tierra natal.
Conocer a los consumidores extranjeros es otro de los pilares fundamentales antes de introducirse en mercados extranjeros y, de igual forma, saber satisfacer sus necesidades.
Así comentó Cristina Donoso, gerente general de René Chardon. "Entre nuestra cartera de productos tenemos una crema lisadora para el cabello que en Perú se vende muy bien, pero en el Ecuador no, por la diferencia en el tipo de cabello de las consumidoras".
Ella recomienda, antes de expandirse, primero conocer y cumplir con todos los requisitos que piden los otros países, tanto en presentación de los productos y la calidad de los mismos.
Igualmente, Susy Vásquez, directora de signos distintivos del Instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual (IEPI), indicó, "que quien tenga interés en un mercado distinto al de su país de origen primero registre su marca en dicho mercado, debido a que, por principio, los derechos que confiere el registro son territoriales".
Confiteca es una de las empresas que más ha captado clientes alrededor del mundo, según datos de la Corporación de Promoción de Exportaciones e Inversiones, la fábrica de dulces ecuatoriana envía sus productos a 41 destinos.
Asimismo, Tesalia, cuyo principal producto es el agua mineral Güitig, distribuye su agua mineral a Estados Unidos, República Dominicana, Panamá, Chile, Colombia, Costa Rica y España.
Pílsener, una de las marcas más reconocidas en el Ecuador, actualmente envía su cerveza a España e Italia. En cambio, René Chardon está en Colombia, Perú, Panamá, Venezuela y Argentina. (DCL)
Memorial cuenta con una red de 3 000 familiares en el mundo
La empresa nació en el país desde 1996, ofrece un modelo e innovador servicio de salas de velación.
Su principal producto es un plan de asistencia exequial familiar en el país con cobertura nacional e internacional.
Asimismo organiza eventos funerarios internacionales y actualmente tiene un millón de protegidos.
Es la única compañía latinoamericana que está en ocho países. Su proceso de expansión ha sido a través de las franquicias.
De esta manera, Memorial International cuenta con una red de más de 3 000 funerarias alrededor de toda América, España e Italia.
El Club Prever, desarrollado dentro de la compañía, es una forma de institucionalizar la marca en sus clientes. (DCL)
Internacionalización
René Chardon, marca nacional de exportación por su calidad
La marca René Chardon de productos capilares y tratamientos de belleza tiene origen francés. El nombre fue creado en honor al fundador de la empresa René Chardon Dalto.
El químico fue quien fundó la empresa y que se posicionó en el Ecuador. "Fue en este país que tuvo un repunte por la calidad de sus productos", indicó Cristina Donoso, gerente general de René Chardon.
La marca se desarrolló en el Ecuador hace 40 años, durante todo este tiempo ha creado nuevos productos tanto para consumidores internos como externos.
De la marca René Chardon se desprenden otras como: Etincelle (tinte capilar), Finaltouch (gel líquido), Regener (tratamiento capilar), Bio Calv (tratamiento para el segmento masculino) y Rc profesional (productos para las peluquerías).
Todas estas marcas se exportan a otros países desde hace tres años a Colombia, Perú, Panamá, Venezuela y Argentina. (DCL)
El mercado de la nostalgia ayuda a internacionalizar la marca
La marca Pronaca nació como el nombre de la empresa de la procesadora de aves que fue creada en 1979 (Procesadora Nacional de Aves C.A.)
Con esta marca se comercializan un portafolio de 800 productos. A través de su filial Inaexpo, comenzó a enviar sus productos como palmito desde 1994 y alcachofa desde 2004.
Actualmente llega a Colombia con la marca Mr. Cook (productos de valor agregado), con una planta procesadora y red de comercialización propias.
Según fuentes de Pronaca, la internacionalización de la marca es un proceso difícil debido a la competencia.
El mercado de la nostalgia es un nicho importante que les ha permitido ganar adeptos en otras partes del mundo.
Pronaca y Mr. Cook llegan a Colombia. La marca Gustadina de conservas e Indio Bravo (ají) están en España. Intiyán, con alcachofas y palmito, se venden en diez diferentes países del mundo. (DCL)
Hora GMT: 25/Agosto/2008 - 05:00 Fuente: Diario HOY Ciudad Quito
13/Julio/2009 a las 11:02
porfavor... quiero saber cuales son las marcas o los productos mas vendidas en el ecuador.... el producto o marca con respectiva fabrica por ejemplo:
unas de los productos mas vedidos en el ecuador puede ser surf que es fabricado por Unilever mas o menos asi pero de los productos mas vendidos en el ecuador...
gracias por su atencion...
att...
un usuario agradecido...