El presidente Rafael Correa realiza en estos días una visita oficial a Irán. Antes, estableció una oficina comercial en Teherán para estrechar vínculos económicos
A pesar de las críticas de varios sectores políticos y diplomáticos, a inicios de 2008, el presidente Rafael Correa sorprendió al país y a la opinión pública con su decisión de abrir un oficial comercial en Irán.
El objetivo del Gobierno, con este primer paso, era, según sus palabras, buscar una mayor diversificación de los mercados externos para los productos y servicios ecuatorianos, y usar cierto tipo de mercado que de una u otra manera habían sido abandonado o no considerado por anteriores gobiernos.
Dentro de las opciones también estaban otros mercados de Medio Oriente; sin embargo, a partir del primer trimestre de ese año se priorizó el envío de las primeras misiones a Irán.
Los primeros días de marzo, Eduardo Egas Peña, viceministro de Comercio Exterior e Integración, en una entrevista con HOY, anunció que con ese país existía una gran posibilidad de venta o compra de productos ecuatorianos por cantidades que superarían los $200 o $300 millones anuales. En esa ocasión, dijo que con esas posibilidades lo lógico para el Ecuador era tratar de aprovechar la oportunidad, y que por eso se tomo la decisión de abrir una oficina comercial en Irán.
En el proceso también se definió la designación del encargado comercial de esa oficia. La Cancillería ecuatoriana buscaba el perfil de un funcionario con una "personalidad adecuada, una persona agresiva, vendedora, capaz de transmitir la imagen de un país, y poder abrir mercados.
Los candidatos fueron sometidos a pruebas de actitudes en el campo gerencial, con énfasis en proactividad, liderazgo, pruebas de conocimiento de idiomas, personalidad, intelecto y riesgo. (SC)
La misión es exportar $200 millones
En mayo de este año, el Gobierno de Rafael Correa designó a Stephenson Bravo como representante de la Oficina Comercial en Irán. Guayaquileño de 60 años de edad, Bravo asumió las funciones a fines de junio, y a antes de viajar, afirmó que una de sus metas era lograr que la relación comercial con ese país en los primeros tres años (aproximadamente) arrojen un beneficio de alrededor de $200 millones.
Desde el inicio de su gestión, el representante comercial observó ciertos beneficios dentro de sector de productos como banano, el café, el cacao, la pesca, el camarón, lo agrícola, agroindustrial y agropecuario.Tras casi siete meses, el Gobierno logró su objetivo y el 31 de julio abrió oficialmente la oficia comercial en ese país, y solo dos meses después, el 26 de septiembre, el vicepresidente de Irán, Hamid Baghaie, realizó una visita de cortesía al Ecuador.
En esa ocasión se reunió en reserva por casi una hora con su homólogo Lenín Moreno.
El segundo mandatario comentó a varios periodistas, tras aquella cita, que Irán estaba interesado en abrir una embajada en el Ecuador, pues actualmente existe solo una oficina de negocios en Bogotá.
Sin embargo, Moreno aclaró que en esa reunión no se hablo de plazos para abrir esta oficina diplomática, pero destacó que Irán es un país con una capacidad productiva de petrolero "extraordinaria".
Un equipo permanente
Tras la apertura oficial de la Oficina, la Canciller, María Isabel Salvador dijo, en agosto pasado, sentirse optimista de que a partir de esta decisión, las expectativas a futuro pueden ser satisfactorias, pero que era necesario impulsar aún más la relación comercial, analizar las reales posibilidades de mercado para los productos ecuatorianos con la presencia en ese país de un equipo permanente. De hecho, en esos días, el ministro de Agricultura, Walter Poveda negoció un acuerdo de cooperación, y paralelamente una misión empresarial y económica se desplazó para trabajar en áreas de cooperación como energía alternativa, minería, petróleo, agricultura. "Creemos que se pueden potenciar aún más muchos de los productos que ya se exportan a Irán como son banano, cacao, café, e introducir otros como frutas tropicales, dijo la ministra.
Esto resulta necesario, tomando en cuenta la situación deficitaria del comercio con Irán.
Según un informe de la Dirección de Promoción de Exportaciones e Inversiones de la Cancillería, entre 2000 y 2007 la balanza comercial con Irán se caracteriza por un saldo comercial negativo para el Ecuador, exceptuando los años 2003, 2004 y 2005.
En los últimos dos años (2006 y 2007) no se registran exportaciones ecuatorianas, y el superávit de los anteriores años (2003, 2004, 2005) se debe a la presencia de exportaciones de banano, preparaciones de café y preparaciones de frutas, y esporádicamente de flores y aceite de palma.
En la actualidad, ciertos países latinoamericanos ya ingresan al mercado iraní con productos que también constituyen parte de la oferta exportable ecuatoriana, lo que se ve como una oportunidad para el país. (SC)
Una peligrosa jugada
En octubre pasado, ecuador apoyó a irán en su intento de llegar al consejo de seguridad de la onu
En octubre pasado, la delegación ecuatoriana ante la Organización de las Naciones Unidas (ONU) dio su voto en favor de que Irán ocupe un sillón en el Consejo de Seguridad del organismo internacional, fiel a la estrategia del Régimen de estrechar relaciones con el Gobierno de Teherán.
El hecho pudo haber engrosado el anecdotario diplomático, si no hubiese sido porque el voto a favor del Gobierno de Mahmoud Ahmadinejad, quien asistió a la posesión de Rafael Correa, fue dado en detrimento de Japón.
La situación cobra importancia porque este año se celebran 90 años de la existencia de relaciones entre Ecuador y el "país del sol naciente.
Relaciones que, sobre todo en los últimos años, han resultado muy fructíferas para los ecuatorianos. La potencia asiática es uno de los países que mayor cooperación económica y técnica ha brindado al Ecuador, por un monto promedio estimado en unos $30 millones anuales.
Además, a pesar de sus propios problemas internos y de los vaivenes recientes de la economía internacional, la nación nipona se mantiene como la segunda economía del mundo, por detrás de los Estados Unidos, lo que lo convierte, a todas luces, en un socio ideal cuando de intercambio comercial se trata.
Añadido a lo anterior está el hecho de que la economía japonesa se presenta como una fuerte importadora, sobre todo de materias primas, las que constituyen el grueso de la capacidad productiva ecuatoriana.
No obstante de aquello, el Gobierno insistió en su estrategia de apoyo a Irán mediante una orden que, según fuentes de la Cancillería, provino directamente del Palacio de Carondelet.
Además, cuando se conoció del hecho en noviembre pasado, y surgieron críticas por lo sucedido en la ONU, el Régimen de Correa prefirió mantener el silencio sobre la decisión. La canciller nunca explicó la razón del voto. (LAG)
'Irán representa una buena oportunidad'
Entrevista a Francisco Rivadeneira, de la Corpei
¿Quién es? Gerente del Centro de Inteligencia y Información Comercial (Sicco), de la Corpei
¿Cómo mira la relación Ecuador.-Irán?
Es un mercado con el cual el Ecuador no ha tenido relaciones comerciales estables. Pero a diferencia de lo que han mencionado varios actores de que es un absurdo hacer negocios con Irán, yo diría que esa es una visión equivocada. Aunque estamos de acuerdo en que no es un mercado de fácil acceso. Además de que la distancia vuelve compleja a la logística.
¿Por qué?
Si hablamos desde la vía marítima, nuestros productos tendrían que pasar normalmente por el Canal de Panamá, y una vez que se ingrese al Mediterráneo pasar por el canal de Suez para dar la vuelta a la Península Arábiga y llegar a Irán. La otra opción para llegar es por África; el camino es más largo y los costos de flete pueden ser mas altos por los factores de riesgo.
Entonces, ¿cuál es la ventaja?
Estamos de acuerdo que no es un mercado fácil de penetrar, pero por el otro lado existen oportunidades interesantes. Primero, es un país que en muchos aspectos puede ser complementario a la oferta exportable del Ecuador pues, como la mayoría de los países de la región, tienen una alta concentración exportadora en petróleo. Pero no necesariamente tienen un aparato industrial, y particularmente agroindustrial, lo que nos otorga complementariedad.
¿De qué tipo?
Uno de esos sectores sería el agroindustrial y particularmente productos alimenticios procesados como el atún, frutas y vegetales en conserva, que pueden llegar en muy buen estado. Otro elemento transcendental es que es un país con muchos recursos porque es una de las primeras economías productoras y exportadoras de petróleo. Irán es un país muy rico, tiene mucho dinero, es importador neto de muchos productos en particular alimenticios, Tiene gran población, un gran poder adquisitivo, es una de las reservas petroleras más grandes del mundo junto con Arabia Saudita, Iraq, y Venezuela. Hay mucho dinero
¿No es un obstáculo la distancia y los costos que esto supondría?
Más que un obstáculo, la calificaría como una dificultad a superar. Esto es superable porque hay países latinoamericanos que exportan cualquier cantidad de productos a ese país y algunos están en posiciones geográficas complicadas como Chile, Brasil, Argentina. Si ellos logran llegar, no hay razón por la cual nosotros no lleguemos también. Es importante desarrollar relaciones comerciales con Irán con productos que sean estratégicos para Irán y que demande grandes volúmenes.
¿Qué productos?
Productos con potencial como las flores, los no tradicionales como vegetales, frutas, principalmente procesadas, enlatadas, productos del mar; atún, sardinas Y todos los productos que puedan ser transportados y que se mantengan en el largo plazo; harina de pescado que se usa para balanceados y que podrían tener mucho éxito en un mercado como Irán.
¿Cuando se lograrían los objetivos del Gobierno?
Todo dependerá del interés que le pongan los empresarios para vender en este mercado, y de resolver el tema logístico. Pero tengo entendido que antes del viaje del presidente ya se han cerrado algunos negocios por ejemplo en el tema de madera en balsa, lo cual es importante. (SC)
'Iraníes no quieren flores del Ecuador'
Entrevista a Ignacio Pérez, exportador
¿Quién es? Es presidente ejecutivo de Expoflores desde hace dos años. Recientemente fue reelecto para un nuevo período bianual
Flores, banano y camarón son los tres productos ecuatorianos que tienen mayor potencial de exportación hacia Irán, según indicó días atrás la Ministra de Relaciones Exteriores María Isabel Salvador.
Sin embargo, para algunos de estos sectores las expectativas del Gobierno no se muestran tan esperanzadoras. Según el sector, la posibilidad de abrir un nuevo mercado puede tardar varios años y, mientras se posiciona el producto, las primeras exportaciones pueden resultar a pérdida.
Para Ignacio Pérez, presidente ejecutivo de la Asociación de productores y exportadores de flores, Expoflores, ingresar a Irán el producto nacional no es tan fácil como parece, El representante gremial habló con HOY sobre este tema.
¿Irán es un mercado fácil para ingresar?
Más bien es un mercado difícil. Y de todas maneras en caso de concretarse el ingreso del producto nacional sería un mercado pequeño, pese a los cerca de 80 millones de habitantes que tiene ese país.
Y en cuánto a la logística al momento de transportar los productos ecuatorianos ¿también se presentarían dificultades?
Si resultaría muy difícil. En el caso de las flores es un tema muy complicado debido a que se trata de un producto perecedero.
¿Qué posibilidades existe para el sector florícola en el mercado iraní?
Irán no es un mercado atractivo para el sector. De hecho el país oriental es uno de los competidores del Ecuador, ya que ellos son también son productores y exportadores de flores.
De hecho, aunque como gremio todavía no hemos revisado la lista de los empresarios que viajaron en la misión comercial a ese país, junto con el Presidente Rafael Correa, conocemos que no estuvo presente ningún representante de los floricultores.
De todas maneras el gobierno afirmó que las flores son uno de los productos con mayor potencial de ingresar al mercado oriental...
No sé de donde sale esa información. Según la conversación que mantuve con los representantes de una de las misiones que llegó desde Irán, ellos dejaron claro este tema. Dijeron que las flores no son un producto de interés para su mercado.
Cuando Irán necesita comprar flores lo hace en el centro de distribución de Dubai, que está cerca geográficamente y además pueden adquirir el producto en condiciones muy ventajosas en relación a los precios.
Antes de Irán ¿qué otros mercados debieron estar en la lista de prioridades para el Ecuador?
Nuestro sector necesita negociar urgente un arancel cero con Canadá debido a que Colombia ya negoció esa condición. Eso quiere decir que desde enero el Ecuador pagará el 11% para ingresar a eses país y Colombia el 0%. Esto le da una ventaja a ese país y nos resta competitividad. Además se debería pensar en México.
En el caso de Japón es necesario mejorar las condiciones logísticas y el tema arancelario. La India también podría ser un mercado de mucho interés para el sector floricultor.
Y en el caso de Rusia es fundamental avanzar hacia una negociación de un arancel cero. Este es el tercer mercado para el Ecuador en cuánto a flores. (DB)
