'Ecuador invierte $6 millones al año para publicitar en línea'

Entrevista

Por Grace Parra

Editora Digital de HOY
Gianfranco Polastri
Quién es: Country Manager Ecuador -Perú para Google Latinoamérica

Google, el gigante de Mount View, no es solo el motor de búsqueda más popular del mundo, es también una plataforma de negocios cuyo principal mercado es la publicidad en línea. Gianfranco Polastri, country manager de Ecuador - Perú para Google Latinoamérica, conversó con Diario de Negocios para explicar las funcionalidades de su plataforma publicitaria y su penetración en el mercado latinoamericano y ecuatoriano.

¿Qué ofrece Google a las empresas ecuatorianas para que anuncien en línea?
Google ofrece una posibilidad de responder a mucha gente que está levantando la mano preguntando acerca de un nuevo producto o servicio. Si yo entro a google.com.ec y busco tarjeta de crédito es porque quiero obtener más información y posiblemente comprar una tarjeta de crédito. Eso hoy en Ecuador no está pasando. Es decir, ninguna de las empresas de servicios financieros está haciendo un papel muy importante en Internet sobre todo en los buscadores.

¿Cuáles son las ventajas de publicitar en Internet y por qué hacerlo con Google?
Porque Internet tiene gran capacidad de alcance y al mismo tiempo permite ubicar a un consumidor potencial. En google, una de las herramientas que utilizamos es la red de contenido. Por ejemplo, si hablan de autos nuevos google pone a un costado un anuncio patrocinado. Entonces contextualizo el contenido con la publicidad y la hago más relevante.

¿Publicitar en Internet resulta más barato?
No es que Internet sea un medio barato. Es mejor verlo porque es una plataforma de bajo riesgo. Hay mucho que ganar y poco que perder.

¿Cómo ve a América Latina en este mercado?
En América Latina tenemos un consumo creciente. Es decir la gente está pasando cada vez más tiempo online, hay más gente que se conecta año a año en la red. Es el caso de Ecuador que creció casi más del 50% en penetración online en los últimos tres años. Sin embargo, aunque hay mucho consumo, la inversión publicitaria no acompaña a eso. El ecuatoriano, por ejemplo, pasa 40% del tiempo online pero la inversión publicitaria en línea bordea el 2%. Entonces, el desbalance es muy marcado.

¿A qué obedecería ese desbalance?
Principalmente por la educación. No conocemos, no sé de qué tamaño es mi posibilidad, no se cuánta gente está online. Hay países como el Brasil que tiene 10% de inversión publicitaria en Internet y en Reino Unido que es el 25% porque entienden bien. En Ecuador todavía no se han dado cuenta del potencial.

¿Cómo logrará Google posicionarse dentro del mercado publicitario ecuatoriano sin contar con una filial en el país?
La oficina más cercana está en Perú. Sin embargo, parte de mi visita es ver cuáles son los recursos que se necesitan para llevar a cabo eso. Con toda honestidad en los próximos cuatro meses vamos a tener una operación en Ecuador por el ritmo al que estamos creciendo.

¿Qué estrategia se usará para entrar en Ecuador?
La idea es principalmente educar al anunciante sobre el tamaño de la oportunidad (de publicitar en línea). Se realizarán reuniones y seminarios dentro de cada una de las compañías, Además interesa trabajar con las universidades para desarrollar más talento digital. Que la gente salga más preparada de la universidad en el tema de Internet va a ayudar a los mercados.

¿Cuánto se invertirá?
No tengo los montos porque todavía no tengo dimensionada cuál es la necesidad. De todos modos la inversión será dedicada a la educación.

¿Cómo está el Ecuador en relación a otros países como Colombia y Perú?
Está un poco retrasado. Sin embargo, es necesario diferenciar entre usuario y anunciante. Terminamos un estudio y vemos que el usuario ecuatoriano es tan sofisticado como cualquier otro de América Latina. Tuitea, tiene una cuenta de facebook, busca información activamente, hace blogs. El problema está en la escala. Mientras que acá son cuatro millones de usuarios de Internet, en Perú son 10, en Argentina son 20. Es un tema de tamaño de mercado.

¿Cuánto se invierte en publicidad en línea en Ecuador?
De una inversión total en publicidad de $320 millones al año, cerca de seis se van a online. En Perú de un mercado de $700 millones, $18 millones son para Internet.

Así soy yo.

Gianfranco Polastri es un ejecutivo de ventas experto en tecnología y entretenimiento.

Trabaja desde Perú como gerente comercial de Google Latinoamérica

Dirige y gestiona comunicaciones de Marketing, Business Intelligence, Trade Marketing, ventas directas, y los departamentos de distribuidores autorizados.